印建安：用不同造就不凡

印建安，1982年毕业于风机专业，工学博士，教授级高级工程师，高级政工师，享受国务院特殊津贴专家，陕西省突出贡献专家。曾任陕西鼓风机(集团)有限公司董事长、党委书记，陕西秦风气体股份有限公司董事长。陕西省人大常委会委员，中共西安市委候补委员。

“敬佩一家企业，更要敬佩这家企业的缔造者。”曾被柳传志先生评价为“会写菜谱”的董事长的印建安，正是陕鼓集团重要的缔造者之一。他一直强调，陕鼓虽然源于制造，但更要超越制造。2001年印建安出任陕鼓集团董事长，在任16年间，凭借其独特的眼光及丰富的管理经验，带领陕鼓完成了从“卖奶牛”到“卖牛奶”的转变，创造了中国企业发展中的一个神话。

陕鼓集团临潼生产基地公司大门

1982年，25岁的印建安从毕业后进入陕鼓工作，先做技术后搞营销，他对自己做的第一单生意印象很深。当时，陕鼓在跟对手的一次竞争中失利，但对方在给厂家提供设备的过程中，想让陕鼓的研究所帮着做配套的控制系统，印建安顶着“为对手做嫁衣”的压力接受了合同，只有20多万元。一年后，他被调去做营销，当年最大的订单就来自于这家客户。客户说，我们需要系统服务，上次你们做得好，这回连主机设备带系统都由你们做。而这次的订单是2000多万元。

这件事让印建安大受启发，他认识到，卖产品一厢情愿不行，要真正考虑客户需求。经过仔细研究后他发现，在工业领域，专业化系统服务成为消费趋势，这就需要企业向用户提供完整的解决方案。

印建安和陕鼓动力叶片加工车间工人亲切交谈

2001年5月6日，44岁的印建安走马上任，正式挂帅陕鼓，开启了陕鼓战略转型的探索实践。宝钢上钢一厂TRT项目就是陕鼓第一次承揽的工程总承包项目。“如果卖产品，陕鼓只能拿到600万元的主机订单，但是他们通过系统服务带动最终签订了3000万元的配套合同，一下子把市场扩大了好几倍。”印建安更加坚定了陕鼓的转型方向。

    2005年，印建安正式提出“从单一产品制造商向能量转换领域系统解决方案商和系统服务商转变；从产品经营向品牌经营转变”的“两个转变”发展战略。转变增长方式，打破行业边界，组合全球资源，打造一个“源于制造，超越制造”的时代陕鼓。

“转型就是要脱胎换骨，换个活法的。最大的困难就是管理者和员工思想观念的转变，这种改变认知往往是最残酷性。”在那个思想碰撞的变革年代，印建安反复让员工观看电影《南征北战》，告诉大家，如果要取得更大的胜利，你得把坛坛罐罐砸掉，重新进行部署。并形成相应的机制，围绕战略目标，通过制度体系的设计，形成一个系统，从而达成目标。

印建安（中）在陕鼓总装车间视察产品

这期间，陕鼓通过“有所不为，有所作为”，聚焦高端，放弃低端。为企业核心业务发展，取消或弱化了 18个非核心业务，“制造端”减少近 1400 人；同时在“服务端”“运营端”又新增强化 18 项业务，增加员工2000 多名。

可以说，从2002年转型起陕鼓就一路高歌。但2008年的金融危机还是让其感受到了一阵寒流，订单一度锐减，这促使印建安再次对陕鼓的战略进行了反思。

“从客户需求看，中国也会经历同样的轨迹——越来越多的企业会放弃管理非核心的厂房和设备，而直接享用所需要的‘成果’。陕鼓能不能从‘卖奶牛’转向‘卖牛奶’?”印建安将客户需求作为经营的起点，把发展目光对准了“工业气体”。

陕鼓动力总装车间

陕鼓的空分压缩机(空分装置的核心设备)在国内市场的占有率排名第一，在空分装置总承包方面，也具备丰富的经验。可以说，开展工业气体业务，只是对现有产品和业务的升级。唯一欠缺的是气体运营经验。于是，在2009年，陕鼓和两家企业签订了供气合同，正式进军工业气体行业，并作为2010年陕鼓动力上市的募集项目。2012年，陕鼓旗下的陕西秦风气体股份有限公司正式成立。目前，陕鼓已在全国运营了10个气体项目，制氧总规模达56万Nm3/h。

继实现了“卖气体”后，陕鼓又实现了“卖水”、“卖电”，业务版图持续扩大，形成的“能量转换装备制造、工业服务、能源基础设施运营”三大业务板块，如同“三驾马车”并驾齐驱。

2011年10月9日柳传志参观陕鼓称印建安（右）是“会做菜谱”的人

当经济和社会发展进入平台时代，中国制造2025发展规划明确了大规模定制和服务型制造两条路径，印建安已在2002年成立的陕鼓远程监测与故障诊断工业服务中心，实现“备件零库存”，为客户提供“透平设备全生命周期系统服务”的基础上，带领团队承担了国家十二五“863”《装备全生命周期MRO核心软件行业应用》、国家“973”《高端压缩机组高效可靠及智能化基础研究》、《重大装备智能服务平台技术研发及产业化》等重大课题，研究解决大型动力装备全生命周期的健康管理问题。近五年，陕鼓工业服务业务年均增长率已达20%以上。

2013年1月19日中国机电工业年度人物颁奖盛典

“在上一轮经济发展中，陕鼓转型发展取得了一定成绩，人均利润超过了国际同行，重要一点就是陕鼓围绕供给侧在不断进行产品方案的创新。”面对经济发展新常态，印建安又作出了一个超越同行的抉择。

跳出传统制造业“城墙思维”，从能源供给侧结构性改革入手，用系统化思维进行顶层设计。印建安结合市场对能源结构调整的需求，基于多年在工业流程领域的系统解决方案的实力积累，把目光聚焦分布式能源产业。

2016年3月26日陕鼓集团一届十二次职工代表大会暨营销工作会议

2017年6月，就在印建安退休前两周，陕鼓在临潼工业园区投资建成首个能源系统“九联供”的能源互联岛全球运营中心，实现了土地集约、运营集约、功能集约、设备集约，以及区域节能环保和运营管理效能的提升。

印建安的战略转型让业内看到，从2002年开始，陕鼓各主要经济指标已位居同行业前列，企业取得稳健发展，抹平了经济周期带来的波动影响，获得稳定、可预见的现金流和收益。2001~2017年的17年间，总资产增长了189亿，是转型前30年间的27.78倍；净资产增长了86.41亿，是转型前30年间的40.16倍。2018 年12月，陕鼓的服务和运营订货占总订货的比例已超过79.16%。

多年来，印建安 “两个转变”“源于制造 超越制造”“无边界行走”等战略思想，以及“有所不为，有所作为”“归零赛马”等管理实践，和其“知行合一”“向上向善”的文化价值观，始终引领陕鼓的智慧转型和国际化的卓越发展。而陕鼓连续11年获“中国工业行业排头兵企业”、获“中国工业大奖”、“全国五一劳动奖状”、“全国创建和谐劳动关系模范企业”、“全国质量奖”、“国家技术创新示范企业”、“全国企业文化示范基地”、“全国工业企业品牌示范基地”、“最具责任感企业”等百余项荣誉更彰显了印建安领航陕鼓的高品质发展。

印建安国际化的战略思维，也让陕鼓开启了进军全球分布式能源领域的新征程。2016年3月30日，印建安作为当时在捷克制造业投资最大的中资企业代表，应邀出席了中捷两国最高领导人举办的中捷经贸合作圆桌会及相关活动。这是陕鼓成功“走出去”的历史见证。如今，为加速分布式能源全球化战略布局，陕鼓已布局捷克 EKOL 公司等 12 家海外公司及服务机构，其分布式能源系统解决方案和工业流程领域节能环保装备产品，已覆盖印度、土耳其、美国、德国、巴西、俄罗斯、韩国、西班牙、泰国、越南等30多个国家和地区。（原文刊载于陕西新闻广播微信公众号，文章版权归原作者及原出处所有。内容为作者个人观点，不用于任何商业目的，如有纰漏，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容，本站拥有对此声明的最终解释权）